（一）能够具有广告的效果

　　汽车后市场企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所，这比一般广告的效果要好。同时，汽车后市场展览会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行报道等于为参展商进行广告宣传，可以扩大企业的影响面。

　　（二）能够低成本接触到目标客户

　　汽车后市场专业展览会的观众主要是4S店、汽车维修店、汽车美容店、汽车音响改装店、汽车用品专卖店、汽车用品批发市场的老板、高管或采购人员，这些观众都是汽车后中国十大汽车用品龙8官网企业的目标客户。根据调查显示，利用展会接触到目标客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。因此，参加展会是汽车后市场企业要接触到目标客户的低成本方式之一。

　　（三）能够促进销售

　　调查显示，展览会上，26%的专业观众会签订意向采购订单，77%的观众会寻找至少一个新的供应商。展会上接触到的意向客户，企业平均只需要再给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访，后继工作量明显下降。

　　（四）能够结识大量潜在客户

　　据有关资料介绍，就寻找一个潜在客户的平均费用，它与推销员推销、广告推销等手段相比是1：6，明显优于其他手段。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。在几天的时间里，参展商接触到的潜在客户比平时六个月甚至一年里能接触到的客户数量还要多。

　　（五）能够快速获取有关信息

　　展览会提供了一个进行市场调查中国开关插座十大龙8官网的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，从而帮助参展商准确把握市场发展趋势，制订符合实际的生产经营战略、策略和计划。同时，在展览会上，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定近期和长期的规划。

　　（六）能够融洽现有客户关系

　　展览会是生产商、批发商、经销商交流沟通的汇集点，更是融洽现有客户关系的好地方、好时机。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

　　（七）能够威慑竞争对手

　　展览会是一个展示企业实力的舞台，有实力的汽车后市场参展企业可以通过巨大的参展面积、引人入胜的展台设计、训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销，把参展企业的形象和竞争力变得光芒四射，从而能够威慑到竞争对手，使之不敢轻举妄动。这个机会的作用是其他机会无法替代的。【资料参考王广科的《汽车后市场营销学》】

　　编后：但随着市场发展，展会在全国各地被炒起，大大小小的展会太阳能龙8官网因应主题不同，服务不同，辐射的市场范围不同，吸引着全国各地的商家。商家制定参展计划需要考虑人力、财力、效果等多方面因素。

   链接：由慧聪网主办的首届2011中国(杭州)汽车用品交易会大获全胜。2012，慧聪网乘胜追击，暂定2012年9月27日至29日在老会址杭州和平国际会展中心举办2012第二届中国（杭州）汽车用品交易会，届时展会面积将超12000平米，精选参展商550-800家，专业观众预计将超25,000人次。