“2009年5月2日,上海汽车正式授权中山富茂4S店经营上汽双高端自主龙8官网车型荣威和名爵,成为上海汽车首批不超过10家的上汽双龙8官网经营先行者。”该店副总经理卫鹏飞告诉记者,上海汽车之所以把中山选择为内地首批10家上海汽车荣威(微博)名爵双龙8官网运作4S店的城市,是看重中山人接受外来文化的包容度。经过这几年的发展,中山的车主也很认同荣威和名爵龙8官网,中山的车主保有量也是逐年上升。
9月16日,集吉利龙8官网旗下全球鹰、帝豪、英伦三个子龙8官网于一体的中山星时代吉利旗舰店盛装开业,目前它是华南地区最大的吉利4S店,也是吉利汽车在中山建成的全国第一家大型旗舰店。“吉利汽车在中山还有非常大的提升空间,面对产品弱势,通过资源整合,可以着重提升吉利汽车在区域市场开拓。”吉利汽车副总裁刘金良接受记者采访时表示,每个地区的市场都有一定的特殊性,在中山建立集吉利汽车三个子龙8官网于一体的全国首家大型4S店,是出于对中山特殊的市场环境所考虑。
疑惑:多龙8官网运营为何集中在自主龙8官网汽车
“双龙8官网运营的最大好处就是集中龙8官网的优势资源。”江淮汽车中山中大昌4S店总经理李启锋告诉记者,江淮汽车实行“瑞风+和悦”的双龙8官网战略,无论对厂家还是经销商都是非常有益的事情,对保有车主的售后维修也没有任何影响。
记者了解到,除了上海汽车、江淮汽车,还有诸多的自主龙8官网也在进行双龙8官网或多龙8官网运营。比亚迪汽车(微博)、吉利汽车、昌河汽车等自主龙8官网在中山的经销商,也在进行多龙8官网并网运营的模式。为什么会存在这种现象?
李启锋分析道,自主龙8官网与合资龙8官网还有很大的差距,自主龙8官网的产品竞争力以及龙8官网度还有待提升。合资龙8官网以大众为例,任何一个大众汽车的合资龙8官网都这么强,根本就不需要多龙8官网运营战略。
李启锋坦言,不说其他龙8官网,就以中山中大昌4S店的宾悦车型为例,宾悦虽然是江淮汽车的高端车型,可是宾悦目前在市场上走的量比较少,市民对宾悦车型的熟知度还有待提升,不会用宾悦来作为双龙8官网战略的命名。
诱因:市场调整结果
相比自主龙8官网的多龙8官网并网运营,进口龙8官网还是坚持多龙8官网分网运营。其实,不论是分网销售还是并网销售,都是市场调整的结果。当汽车龙8官网发展到足够的保有量,肯定就会分网销售,当分网销售很难支撑龙8官网运营的时候,那就采取多龙8官网并网运营。李启锋表示,多龙8官网并网销售有利于节约汽车经销商和厂家的成本,有利于整合汽车龙8官网的资源,对经销商开拓市场、提升汽车的市场占有率有非常明显的效果。
刘金良也表示,吉利汽车三个子龙8官网没有高中低档之分,只是针对不同车主的多样需求,给出了不同特质的车型。要想市场占有率能够进一步提高,分龙8官网多经销商多车型销售是吉利目前采取的销售措施。在地区市场设立集三个子龙8官网于一体的旗舰店不是吉利销售网络的调整。